财富故事连载《羊行天下》·恒源祥风雨历程(六十六)

   
财富故事连载《羊行天下》·恒源祥风雨历程(六十六)
 
2006年07月07日 02:05 北京娱乐信报  
 

  紧接着刘瑞旗说了一段非常豪迈但又褒贬不一的话:“恒源祥毛线走向全国势不可挡!哪一家商店,哪一个绒线柜台不经销恒源祥毛线,那就让它灭亡!”底下自然是掌声雷动,许多手拿肩扛恒源祥绒线走遍全国但又屡屡碰壁的经销商们更是激动得泪流满面!但这两次讲话一经传出,上面反应不小,有人又发话了:你看,这个小刘,多么狂妄……

  对于这些议论,刘瑞旗听了也是轻轻带过,用“狡猾”的上海能人习惯性的做法,

 
 
 

财富故事连载《羊行天下》·恒源祥风雨历程(六十六)

   

财富故事连载《羊行天下》·恒源祥风雨历程(六十六)

 
 
 

 
便是“一只耳朵进,一只耳朵出”。如果他把别人的闲言碎语都记在心上的话,也许他早已被口水淹没了。但恒源祥人将恒源祥绒线卖得很好,反倒是真的有几个绒线店或绒线柜台因为不卖恒源祥绒线而被“灭”掉了。

  北京亚运村,北京最著名的广告公司之一、北京新世纪广告公司的所在地。1993年9月,刘瑞旗在上海电视台广告部马宝兴的陪同下来到北京,在兆龙饭店找到了新世纪广告公司的总经理包方。他住的房间号是1615,刘瑞旗记得清清楚楚。因为当时他刚学会开车,车牌的尾号也是1615。刘瑞旗此行的目的非常明确,就是要加大广告的投放量,尤其要在中央电视台做广告。包方,宋朝著名清官黑脸包公的后裔、香港巨商包玉刚先生的亲戚,一个非常精明豪爽但为人处世却十分低调的人。当时新世纪广告公司已经是北京的十大广告公司之一,曾经在上海生活过相当长一段时间的包方,替在上海的许多名牌产品“服务”过(他始终坚持用“服务”这二个字——笔者注)。包方的新世纪广告公司当时一年已经有10多个亿的营业额,包方也算得上是个大老板了,但他却与刘瑞旗一见如故,成了非常好的朋友。

  经过与刘瑞旗的多次交谈,包方觉得在刘瑞旗的身上有着一种做男人的最可贵的品格,那就是勤奋与责任。刘瑞旗没有受过多少教育,但他悟性极强,他的悟性是在实践当中产生的,是在商品市场的反复磨砺中产生的。以后他读了一些书,发现自己的理念与国际上最前沿的营销大师的理念与思想居然一拍即合。现在他可以毫无愧色的替中国任何一所工商学院的大学生们授课。他总是在不断地思索着,他是一位策划型人才,他有着预知未来的本领,他提出的一些想法往往令人目瞪口呆!他提出的一些理念,比如:不是将现在的事情做好,而是要选择更好的事情去做;比如:做品牌要奢侈,做企业要精简;比如:品牌是消费者的记忆,品牌价值是消费者对你的认可;再比如:今后资本发展不是靠制造力量,资本发展真正核心内涵在于无形资产,在于品牌,等等。这些想法不是许多人一下子就能想通的。包方与人做生意,话不投机半句多。但与刘瑞旗做生意,是一种享受;与刘瑞旗交谈,是一种快乐,从中能感悟到许多道理,能获得许多启发。与包方有着极为相似见解的还有朱全海,无锡地区相当有名的一位乡镇企业家。他认识刘瑞旗是在2002年,他加盟恒源祥的唯一目的,就是为了“听刘总谈话”——关于朱全海的故事我们在下一章里还将向读者详细描述。

  现在,让我们还是回到1993年。包方得知刘瑞旗准备在中央电视台做广告,答应做他的代理,并决心帮助他。当时中央电视台价格最高同样也是最好的广告时段在晚上7点新闻联播节目的后面,15秒的广告收费大约为每次2万元人民币。刘瑞旗送上去的依然是自己创造的15秒即5秒钟连播3次的广告。广告制作得朴实无华,广告词改作了“恒-源-祥,绒线羊毛衫羊发财”。包方以多少价格与中央电视台广告部谈下来的,不得而知,这自然是刘瑞旗的一个商业秘密,但广告带送上去没有被通过,说词儿不好,羊是动物怎么会发财?其实,刘瑞旗自己也嫌“绒线羊毛衫羊发财”太累赘,他灵机一动,干脆将这一句改作了通俗易懂的“发羊财”,结果“恒-源-祥,发羊财”通过了。(六十六)

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